Une Formule Rapide pour Éliminer Non-affaires

L'indécision peut paralyser. Vous pouvez protéger votre temps de valeur et éprouver moins de frustration plus tôt vous identifiez auquel les affaires méritent votre attention immédiate et donnent suite. Saccagez alors les non-affaires donc ils n'encombrent pas votre avis ou bureau.

Liquidant (ou baissant) ces choses qui sont incomplètes dans votre vie libèrent en haut votre énergie mentale et physique. Les piles d'ayant de le mènent vous n'avez pas pris de décision sur peut vous drainer. "Des bonnes affaires potentielles" peuvent se perdre dans le papier brouillent parmi des fichiers de propriété "aléatoires".

Prescreening des propriétés potentielles pour acheter peut aussi être consommateur de temps. Quand j'ai une affaire potentielle, j'ai besoin à l'analyse et fais des recherches sur les faits avant de me rencontrer avec le vendeur. Cela peut prendre 30 à 60 minutes de recherche chacun. Je paye actuellement quelqu'un pour faire la plupart de la recherche pour démultiplier mon temps. Quelque part entre la prise de l'appel initial et du placement de 60 minutes, vous voudrez "à la case" votre mène dans des catégories simples. Voici le mien :

A. ACTIF ou BEAUCOUP : le vendeur est flexible et motivé. Vos stratégies d'achat créatrices pourraient probablement résoudre les besoins du vendeur. Vous voyez plusieurs façons de revendre ou occuper la maison basée sur son emplacement et condition. Vous avez identifié assez "la bonne substance" pour mettre un rendez-vous. Vous vous attendez l'obtenir conformément au contrat sur la première visite, ou au moins sur le suivi en haut. (Plus que la moitié des propriétés j'achète sont mis conformément au contrat plus tard, après que le vendeur rejette mes offres initiales.). Basé sur les faits cueillis jusqu'ici, vous voulez posséder cette maison. C'est une bonne avance et devrait obtenir votre attention de priorité.

B. SUITE : Cette affaire a le potentiel si la situation actuelle change le temps donné. Vous n'allez pas acheter cette maison maintenant mais vous voudriez l'acheter pour le prix juste ou les termes. Le vendeur est actuellement trop rigide ou pas a motivé assez. Le vendeur croit actuellement qu'ils ont d'autres options et le temps. Le vendeur peut penser qu'ils peuvent arriver plus d'argent vendant sur possède là ou inscrivant avec un agent. Ou le vendeur ne désire pas VOUS PAYER pour acheter leur propriété sur-financée. Ou le vendeur insiste actuellement sur tout l'argent comptant pour leur equity.but à un prix qui ne travaille pas pour vous. Ou ils insistent actuellement vous obtenez leur prêt de leur name.but à un prix qui ne travaille pas pour vous. La plupart des affaires potentielles commencent comme cela et mûrissent dans quelque temps.

C. NON-AFFAIRE : (de Nouveau, ma définition) le Vendeur veut rester dans la maison et racheter il de vous plus tard (quelques investisseurs le fait mais je ne veux pas l'ennui qui peut venir avec cela). La propriété est sur-financée et vous n'êtes pas intéressés par des récompenses de remise étantes en pourparlers de détenteurs de privilège actuels. Le prêt est en défaut et il n'y a pas assez de temps pour trouver un acheteur avec assez d'argent comptant en bas pour guérir le défaut avant la date de vente de forclusion (et il n'y a pas assez d'équité pour vous persuader d'utiliser votre argent propre). La maison est trop loin, ou placée dans un pauvre secteur. La propriété est fonctionellement désuète (trop petite, trop grande avec seulement 1 bain, ou trop funky est une certaine voie). La maison a les problèmes qui exigent trop d'argent ou temps pour fixer. En somme, vous avez simplement de beaucoup meilleures affaires pour acheter ou donner suite sur.

Le travail votre ACTIF et DONNE SUITE mène est non-négociable. C'est un ingrédient clef au succès de ventes et le marketing. Faisant beaucoup d'argent (c'est-à-dire de grands dollars) comme un entrepreneur réduit à l'obtention du MESSAGE juste à l'AUDITOIRE juste au bon moment. Vous pouvez contrôler le message. Vous pouvez contrôler qui l'obtient. Mais que vous ne pouvez pas contrôler est le chronométrage de quand ils seront prêts à faire l'affaire AVEC VOUS. De là le besoin de N'IMPORTE QUEL TYPE de donne suite "au système".

Ci-dessus est une approche systématique pour le triage mène. Je recommande que vous développiez "un système" pour donner suite automatiquement avec des lettres, poster des cartes et téléphoner à calls.maybe même un bulletin mensuel. Les NON-AFFAIRES peuvent entrer au trash.immediately. Je sais, je sais. Vous pouvez vouloir tenir vos options ouvertes. Dans ce cas, empilent soigneusement ces fichiers dans une boîte "les Non-affaires" étiquetées, se tiennent pendant plusieurs mois et jettent ensuite !

La détermination si une avance est une affaire ou pas peut prendre la plupart de votre temps. Et vous estimez notre temps, n'est-ce pas ? Le temps EST plus précieux que l'or. Vous pouvez toujours arriver plus "" l'or mais vous ne pouvez pas acheter plus de temps. Créons un outil simple, ou une formule rapide, donc vous pouvez trier des non-affaires encore plus rapidement. Appliquez ces pas

1. Utiliser la formule W.O.W..

Déterminez :

a. Ce que le vendeur pense que leur maison VAUT,

b. Ce qu'ils DOIVENT sur l'hypothèque ou les privilèges,

c. Ce qu'ils VEULENT si vous leur avez donné les meilleurs termes (tout l'argent comptant, ne s'est fermé rapide, aucune éventualité, achetée comme est.)

2. Choisir un potentiel REVEND LE PRIX.

Jusqu'à ce que je m'avère différemment, j'assume la valeur et la quantité dû est correcte. Je peux d'habitude faire accepter un prix se revendant à 10,000 $ ou 10 % au-dessus de la valeur marchande normale si j'offre la maison pour la vente avec des termes flexibles (le financement de propriétaire, de-loyer-à-propre, loue l'option, etc).

3. Soustraire votre DIFFUSION D'ÉQUITÉ.

Vous décidez ce numéro. Pour n'importe quelle maison vous ne faites pas immédiatement de tournure rapide, je recommande que vous tuiez pour un bénéfice brut minimal de 10 % sur le PRIX SE REVENDANT, mais non moins de 20,000 $. En règle générale, je m'attends encourir 5,000 $ dans des dépenses pour acheter et vendre ainsi je m'attendrai à un BÉNÉFICE NET de 15,000 $ sur une affaire avec seulement une DIFFUSION D'ÉQUITÉ de 20,000 $. Récemment j'ai upped ma diffusion d'équité préférée à 30,000 $. Je le viole de temps en temps, mais je prends une décision consciente de faire ainsi.

4. RÉPARATIONS estimatoires. Coût Grossièrement estimatoire des RÉPARATIONS ou l'arrangeant nécessaire basé sur ce que le vendeur vous a dit au téléphone.

5. Déterminer votre OFFRE PERMISE MAXIMALE (MAO). Soustrayez des RÉPARATIONS et la DIFFUSION D'ÉQUITÉ DE REVEND LE PRIX pour MAO.

6. Comparer le MAO à ce qu'ils DOIVENT. Si le vendeur doit plus que votre MAO, donc c'est seulement un ACTIF ou DONNER SUITE à l'affaire si :

a. Ils VOUS PAYENT L'ARGENT COMPTANT pour la différence pour acheter la maison, ou

b. Un cash-flow positif fort surmonte le manque d'équité, ou

c. Vous voulez posséder cette propriété pour d'autres raisons.

7. Comparer le MAO à ce qu'ils VEULENT. S'ils VEULENT plus que MAO, déterminent donc s'ils EN ONT BESOIN. S'ils doivent obtenir leur demandant au prix, autrement ils ne vendront pas alors je ferai let'em savoir que je ne peux pas aider. À ce point (puisque je sais je ne peux pas acheter la maison maintenant) je leur dirai "le plus que je peux payer comme un investisseur, basé sur les conditions du marché, suis le $ (MAO) et je ne sais pas même si je peux le faire jusqu'à ce que je sois sorti et voir votre maison. Je viens devrait jeter un coup d'oeil ?"

Quand le vendeur veut plus que votre MAO, alors c'est seulement un ACTIF ou DONNER SUITE à l'affaire si :

a. Ils vraiment n'ONT PAS BESOIN ce qu'ils disent qu'ils ont voulu, ou

b. Ils ont une certaine bonne équité et ils le considéreraient l'attente, la permission vous faire un cash-flow positif indemniser du prix.

Je dis au vendeur quand je le rappelle s'ils ont vraiment besoin du prix mentionné ils VEULENT alors que je ne peux pas acheter la maison.

Bien, branchons dans quelques numéros et voyons comment cela travaille :

1. Utiliser la formule W.O.W..

Assumons :

VALANT = 125,000 $

DEVEZ = 100,000 $

VOULEZ = 115,000 $

2. Choisir un potentiel REVEND LE PRIX.

Je planifierais de vendre cette maison à 139,500 $. Mais un plan plus conservateur serait 134,900 $ (d'une prime de 10,000 $). J'évaluerai 139,500 $ d'abord, mais consentirai à 134,900 $ si nécessaire.

3. Soustraire votre DIFFUSION D'ÉQUITÉ. Nous utiliserons une diffusion minimale de 20,000 $.

4. RÉPARATIONS estimatoires. Ils disent qu'il est en bonne forme donc nous supposerons que 500 $ dans le mineur arrangent.

5. Déterminer votre OFFRE PERMISE MAXIMALE (MAO). Soustrayez les RÉPARATIONS et la DIFFUSION D'ÉQUITÉ DU PRIX SE REVENDANT :

REVENDEZ PRIX = 134,900 $

Le minimum RÉPARE = 500 $

DIFFUSION D'ÉQUITÉ = 20,000 $

MAO = 134,900 $ moins de 500 $ moins de 20,000 $, ou

MAO = 114,400 $

6. Comparer le MAO à ce qu'ils VEULENT ou DOIVENT. Ils veulent 115,00 $ et MAO est 114,400 $. De près assez. Le travail de numéros. C'est une affaire potentielle. À ce point j'irai rencontrent le vendeur. Si vous utilisez une meilleure façon d'éliminer des non-affaires et des vendeurs prescreen avant des dépenses de trop de temps sur une affaire donnée, j'aimerais en entendre parler. Jusque-là, essayez ces idées de vous aider sauver le temps et l'argent.

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